As transformações do mercado imobiliário vêm obrigando os profissionais que atuam como gerentes de vendas a uma reformulação de suas atividades. Qual a figura e o que é esperado deste profissional em pleno século XXI´?


PÚBLICO-ALVO
Gerentes, responsáveis por imobiliárias e corretores que visam à gerência.


OBJETIVOS
O profissional da área imobiliária atualmente precisa ter sensibilidade para identificar as características deste mercado em constante mudança e criar as melhores soluções e oportunidades para seus clientes externos e também internos, como, por exemplo, sua equipe de vendas.
Atingir a capacidade de definir adequadamente o foco da imobiliária, posicionando-a corretamente diante de um mercado competitivo e, conseqüentemente aumentando as vendas.
Esse é o objetivo fundamental deste curso.


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
• A figura do gerente hoje
• Trabalhando em função do lucro
• A importância de se envolver pessoalmente e conhecer o campo de atuação
• Treinamento da equipe: apenas incentivo resolve?
• As características do mercado imobiliário e seus reflexos no processo de venda das empresas
• As novas estratégias profissionais e as novas dificuldades enfrentadas pelas imobiliárias
• O perfil do corretor adequado ao mercado atual.
• Transformando seus corretores em profissionais de vendas.
• Como criar controles eficientes, propiciando que seus corretores atuem de maneira mais ágil no quadrilátero atendimento telefônico x visitas x fechamento x situação do cliente.
• Como implantar processos de treinamento que resolvam as necessidades de sua imobiliária.
• O gerente pode atuar como elemento treinador da equipe.